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干货:企业选择CRM系统软件十大技巧

责任编辑:editor007 |来源:salon36沙龙  2016-09-19 21:33:20 本文摘自:互联网分析沙龙
随着企业信息化发展越来越快,CRM客户关系管理系统市场正兴趣,在企业中,CRM系统越来越普及。 为了增加销售额和保持与客户的亲密关系, 越来越多的中小型企业开始考虑购买CRM软件。许多中小型企业已开始增加投入,以满足客户需求,击败竞争对手。市场环境已促使CRM开发商提供功能和价格更适合中小企业市场的CRM软件解决方案。那企业选择CRM系统有什么决窍吗? 今天纽带线CRM系统小编跟大家分享企业选择CRM系统软件的10大技巧。 然而,在当中小企业启动CRM软件项目时,他们也面临着复杂的软件评估和热情的擅长诡辩的谈判对手。 下面是如何与CRM软件商达成更好交易的十个技巧。 1)弄清自己的需求, 先试试免费的CRM软件。 2)与至少两家可信的卖方磋商并试用——不要过快缩小竞争者范围。 3)考虑采用新兴的托管型CRM(最好灵活性高的如纽带线CRM系统)。如更倾向传统CRM,要周全计划全部的配置——硬件,软件和维护人员。 4)预算未来支出,限制维护以及升级费用的增加。 5)理清CRM购买合同条款及实施服务合同条款。 6)进行调查,运用所有可利用的免费调查工具。 7)争取成为CRM供应商的样板客户,你的推荐对他们很重要。 8)提高交易谈判技巧,打败用CRM武装起来的销售专家。 9)发现CRM解决方案的隐藏成本。 10)锁定价格折扣。 在与CRM软件供应商谈判前,你应该了解自己的优势。市场格局已为中小型企业提供了一个理想的CRM软件购买机遇,基与互联网的托管型CRM的出现大大压低了CRM软件价格。中小型企业可以用更优的价格获得更好的管理软件解决方案。在当今市场的竞争环境下,传统CRM供应商乐于进行面对面诊断和恳谈,而托管型CRM擅长免费试用加低价套餐。当你在使用这些技巧进行谈判时,不要忘记——CRM软件卖方的谈判筹码取决于其公司的收入和成长潜力。
关键字:CRM系统 企业选择 本文摘自:互联网分析沙龙
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